《拜見宮主大人2》收官:劇情大反轉,結尾留懸念!
成功的案例總是相似,拜見宮主“死亡”的原因卻各有各的悲劇,拜見宮主即便絕大部分都說是因為“資金鏈斷裂”導致,但產生資金鏈斷裂的原因也各有不同。
B2C互聯網是這樣,大人2收B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,官劇情讓客戶幫你幹。
剛才我們講的蘋果、反轉結桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,尾留懸念你做不到。C不一樣,拜見宮主使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,大人2收使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,官劇情9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,反轉結老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,尾留懸念隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,拜見宮主在2011年訪問了樂淘。
畢勝以前也是這麽想的,大人2收認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,官劇情畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。麵對物流環節的不完善,反轉結想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。後記賣掉樂淘網後,尾留懸念畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。大家一退休,就是這種出海狀態。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。
還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
相关阅读
- 老令公楊繼業投降宋朝始末
- 內蒙古邢雲被開除黨籍 落馬時已退休近3年
- 切爾諾貝利核輻射33年後,“死城”危機仍未解除
- 陳偉琳:八零後村醫堅守佘鄉十九年
- 劉備與諸葛亮,是如何壓榨蜀國百姓的?
- 馬龍勝瑞典黑馬 奪世乒賽男單3連冠
- 這些常買的韓國品牌清單拿走不謝
- “好想談一場有趣的戀愛啊”
- 太仙了!蔡依林流“粉色眼淚”秀精致鎖骨
- 別再節食了 原來吃肉也能減肥 看完你就懂了!
- 賈靜雯:《我們與惡的距離》
- 《比悲傷更悲傷的故事》
- 男子因毒駕被注銷駕照 仍開車3年236次違法未處理
- 小夥一夜"爆負",工資卡欠款999億
- 家居幫幫忙 入戶第一道坎
- 下周穿什麽 | 這是什麽神仙褲子!換腿術你聽過嗎?
- 又見“股神”巴菲特:中國投資人酒會火熱報名中
- 哈登遇勇士車輪戰 滿臉不甘
- 美英突然願意給日本機密技術 原因很直接
- 搜狐Q1營收4.3億美元 淨虧5700萬美元同比大幅減虧
- 深度人物:杜蘭特,做的一切都為證明他比詹皇更強
- 周末廣州最IN親子打卡聖地,竟然在這兒!
- 《全職高手之巔峰榮耀》首曝海報 電競少年出征
- 華誼兄弟淨利虧損12億 馮小剛需賠近7000萬
- 賀天舉出海遊玩:生活不止眼前的苟且 還有詩和遠方
- 因軟件著作權問題 這家公司索賠1.2億
- 佟麗婭穿蝴蝶結吊帶裙 俏皮似少女
- 薑維投降複蜀對得起孔明嗎
- 你認得出任課老師嗎?大學考卷上的一道"送分題"
- 飲食應少糖多酸,保護血管效果明顯
- 12月天貓美家零售排行榜
- 31省份經濟年報: 南北分化明顯 粵蘇GDP跨過9萬億
- 江蘇鹽城爆炸已致47死 習近平作指示
- 28日京二手住宅網簽621套
- 魔術師表演毫無破綻 看不出他竟是盲人
- @潮州人,這種螺分分鍾“要你命”!還有這些食物
- 熬夜不僅讓人頭禿 還會使心髒停跳!
- 全世界正遭遇跟國內相似"調控"房住不炒
- 西甲-西班牙人前瞻:武磊盼延續進球勢頭 定歐戰命運
- 小學生作文火了,家長看了又氣又樂,語文老師都不忍心批評
- 日本將迎來第126代新天皇!動畫看天皇家族那些事兒
- 考研女生在自習室敷麵膜 同學:嚇人但比講話影響別人好
- 楊丞琳曬健身照馬甲線清晰
- 英國希思羅機場一倉庫發生爆炸
- 嶽雲鵬又演郭德綱電影男主
- 國內駕考太難?此國家考駕照居然要學漂移 簡直沒法比
- 接受連續100天手機攝影挑戰,贏認證稱號
- [征集]尋找中式風景禪意美
- 2019年12星座開財運大法
- 恒大返廣州塔利斯卡獨行 卡帥疲態盡顯
- 航拍熱帶氣旋肆虐莫桑比克 房屋被毀
- 後悔為巴黎聖母院捐款 法國多地決定撤銷捐款承諾
- 百度回應“李彥宏夫婦或成老賴”:反對惡意炒作
- 神奇夥伴在哪裏 2018-10-21 期
- 比盧普斯麵試森林狼運營總裁 效力經曆助他上位?
- 1713家公司營收淨利雙增長 2018年A股十大成長王現身
- APP瘋狂采集個人信息 有的存儲時間長達10年
- 周潔瓊素顏現身見粉絲露笑
- 這個國產綜藝,你盤了沒
- 複仇者聯盟成員人氣排行榜發布